Odborná definícia
Odborná definícia
Value-based pricing, po slovensky „cenotvorba podľa hodnoty“, je cenotvorba založená predovšetkým na vnímanej hodnote a ochote zákazníka zaplatiť, nie iba na nákladoch alebo cenách konkurencie. Účel Value-based pricing: pri Value-based pricing zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Value-based pricing: predajný alebo distribučný kanál; pre Value-based pricing aj nákupný cyklus. Výstup Value-based pricing: zmena ponuky, ceny či kanála. Riziko pri Value-based pricing: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Willingness to pay sa Value-based pricing odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Value-based pricing sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Value-based pricing: Pri Value-based pricing sa výnos oddelí od obratu. Náklady Value-based pricing sa priradia úplne. Marža a retencia Value-based pricing uzatvárajú výsledok. Kontrola Value-based pricing: výnos. Riziková hranica Value-based pricing (cenotvorba podľa hodnoty): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Value-based pricing: výsledok Value-based pricing zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Aká je presná definícia Value-based pricing?
Slovenský názov Value-based pricing: „cenotvorba podľa hodnoty“. Typ pojmu Value-based pricing: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Value-based pricing musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri Value-based pricing?
Najprv sa pri Value-based pricing určí ponuka. Cena a kanál Value-based pricing sa posúdia spoločne. Marža a retencia Value-based pricing uzatvoria výsledok.
Z akých podkladov má vychádzať Value-based pricing?
Vstupy Value-based pricing: cena a náklady; pre Value-based pricing aj cieľový segment; ďalší vstup Value-based pricing: predajný alebo distribučný kanál. Kontrola vstupov Value-based pricing: Výnos Value-based pricing je očistený. Marža Value-based pricing zahŕňa náklady. Retencia Value-based pricing sa sleduje následne.
Ako zistiť, či Value-based pricing funguje?
Ukazovatele Value-based pricing: doba návratnosti a retencia a pri Value-based pricing aj výnos. Interpretácia Value-based pricing: Výsledok Value-based pricing zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Value-based pricing dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má Value-based pricing?
Riziko pri Value-based pricing: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Value-based pricing s Willingness to pay: účel Value-based pricing je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Value-based pricing sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.