Odborná definícia
Odborná definícia
Zone pricing, po slovensky „zónová cenotvorba“, je cenotvorba, pri ktorej sa cena alebo náklady na doručenie líšia podľa vopred definovaných geografických zón. Účel Zone pricing: pri Zone pricing zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Zone pricing: nákupný cyklus; pre Zone pricing aj cieľový segment. Výstup Zone pricing: obchodné pravidlo alebo rozhodnutie. Riziko pri Zone pricing: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Distribution channel sa Zone pricing odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Zone pricing sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Zone pricing: Pri Zone pricing sa výnos oddelí od obratu. Náklady Zone pricing sa priradia úplne. Marža a retencia Zone pricing uzatvárajú výsledok. Kontrola Zone pricing: výnos. Riziková hranica Zone pricing (zónová cenotvorba): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Zone pricing: výsledok Zone pricing zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Aká je presná definícia Zone pricing?
Slovenský názov Zone pricing: „zónová cenotvorba“. Typ pojmu Zone pricing: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Zone pricing musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri Zone pricing?
Najprv sa pri Zone pricing určí ponuka. Cena a kanál Zone pricing sa posúdia spoločne. Marža a retencia Zone pricing uzatvoria výsledok.
Ktoré údaje sú dôležité pre Zone pricing?
Vstupy Zone pricing: predajný alebo distribučný kanál; pre Zone pricing aj ponuka; ďalší vstup Zone pricing: nákupný cyklus. Kontrola vstupov Zone pricing: Výnos Zone pricing je očistený. Marža Zone pricing zahŕňa náklady. Retencia Zone pricing sa sleduje následne.
Ako sa kontroluje kvalita Zone pricing?
Ukazovatele Zone pricing: doba návratnosti a retencia a pri Zone pricing aj výnos. Interpretácia Zone pricing: Výsledok Zone pricing zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Zone pricing dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má Zone pricing?
Riziko pri Zone pricing: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Zone pricing s Distribution channel: účel Zone pricing je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Zone pricing sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.