Odborná definice
Odborná definice
Pojem Value-based pricing se v marketingové praxi používá pro „cenotvorba podle hodnoty“. Jádrem Value-based pricing je prodej, cenu, nabídku a distribuční ekonomiku. Value-based pricing vychází z podkladů: segment, nabídku, náklady a marži. Výstup Value-based pricing podporuje udržitelnější růst výnosu a marže. U Value-based pricing je nutné hlídat růst obratu při horší ekonomice. Rozpoznávacím znakem Value-based pricing je, že zohledňuje výnos i náklady obsluhy.
Praktické vysvětlení
Praktické vysvětlení
Value-based pricing má pro firmu význam při řešení „cenotvorba podle hodnoty“. Tým pro Value-based pricing potřebuje segment, nabídku, náklady a marži. Na podkladech Value-based pricing vznikne obchodní úpravu nabídky nebo kanálu. Praktickým výsledkem Value-based pricing má být udržitelnější růst výnosu a marže. Špatné nastavení Value-based pricing vede k růst obratu při horší ekonomice.
Časté otázky
Časté otázky
Co znamená Value-based pricing?
Value-based pricing znamená „cenotvorba podle hodnoty“. Cíl určuje přesný výklad Value-based pricing.
Kdy se Value-based pricing používá?
Tým zvolí Value-based pricing při řízení prodeje, ceny nebo distribuce. Cíl Value-based pricing musí být předem jasný.
Jaké vstupy Value-based pricing potřebuje?
Vstupy Value-based pricing tvoří segment, nabídku, náklady a marži. Neúplná data oslabují Value-based pricing.
Jak se Value-based pricing vyhodnocuje?
Value-based pricing se hodnotí podle výnos, marži, retenci a reakci. Výsledek Value-based pricing se porovnává s cílem.
Jaká chyba se u Value-based pricing objevuje nejčastěji?
U Value-based pricing se podceňuje růst obratu při horší ekonomice. Tým u Value-based pricing ověří kanálový konflikt a ochotu platit.
Související marketingové pojmy
Související marketingové pojmy
Zdroje a redakční stopa
Zdroje a redakční stopa
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
- Harvard Business Review, Sales
- Kotler a Keller, Marketing Management
Definice je autorská odborná syntéza. U platformových metrik, právních otázek a rozhodnutí má přednost aktuální primární zdroj a posouzení konkrétního kontextu.