Odborná definícia
Odborná definícia
Yield management, po slovensky „riadenie výnosu“, je systém plánovania, zodpovednosti a kontroly pre oblasť „riadenie výnosu“. Účel Yield management: pri Yield management zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Yield management: cena a náklady; pre Yield management aj predajný alebo distribučný kanál. Výstup Yield management: zmena ponuky, ceny či kanála. Riziko pri Yield management: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Reputation management sa Yield management odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Yield management sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Yield management: Pri Yield management sa výnos oddelí od obratu. Náklady Yield management sa priradia úplne. Marža a retencia Yield management uzatvárajú výsledok. Kontrola Yield management: doba návratnosti a retencia. Riziková hranica Yield management (riadenie výnosu): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Yield management: výsledok Yield management zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo označuje Yield management v marketingu?
Slovenský názov Yield management: „riadenie výnosu“. Typ pojmu Yield management: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Yield management musí byť pri použití presne vymedzený.
Na aké rozhodnutie slúži Yield management?
Najprv sa pri Yield management určí ponuka. Cena a kanál Yield management sa posúdia spoločne. Marža a retencia Yield management uzatvoria výsledok.
Aké vstupy potrebuje Yield management?
Vstupy Yield management: ponuka; pre Yield management aj nákupný cyklus; ďalší vstup Yield management: cena a náklady. Kontrola vstupov Yield management: Výnos Yield management je očistený. Marža Yield management zahŕňa náklady. Retencia Yield management sa sleduje následne.
Ktoré ukazovatele patria k Yield management?
Ukazovatele Yield management: konverzný pomer a pri Yield management aj doba návratnosti a retencia. Interpretácia Yield management: Výsledok Yield management zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Yield management dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má Yield management?
Riziko pri Yield management: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Yield management s Reputation management: účel Yield management je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Yield management sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.