Odborná definícia
Odborná definícia
Willingness to pay, po slovensky „ochota platiť“, je najvyššia cena, ktorú je zákazník za daných podmienok ochotný zaplatiť za ponuku. Účel Willingness to pay: pri Willingness to pay zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Willingness to pay: cieľový segment; pre Willingness to pay aj ponuka. Výstup Willingness to pay: zmena ponuky, ceny či kanála. Riziko pri Willingness to pay: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Od Lead sa Willingness to pay odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Willingness to pay sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Willingness to pay: Pri Willingness to pay sa výnos oddelí od obratu. Náklady Willingness to pay sa priradia úplne. Marža a retencia Willingness to pay uzatvárajú výsledok. Kontrola Willingness to pay: hrubá marža. Riziková hranica Willingness to pay (ochota platiť): pripísanie výsledku kanálu bez overenia prírastkového účinku. Dokončenie Willingness to pay: výsledok Willingness to pay zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Ako sa vysvetľuje pojem Willingness to pay?
Slovenský názov Willingness to pay: „ochota platiť“. Typ pojmu Willingness to pay: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Willingness to pay musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri Willingness to pay?
Najprv sa pri Willingness to pay určí ponuka. Cena a kanál Willingness to pay sa posúdia spoločne. Marža a retencia Willingness to pay uzatvoria výsledok.
Čo treba pripraviť pred použitím Willingness to pay?
Vstupy Willingness to pay: nákupný cyklus; pre Willingness to pay aj cena a náklady; ďalší vstup Willingness to pay: cieľový segment. Kontrola vstupov Willingness to pay: Výnos Willingness to pay je očistený. Marža Willingness to pay zahŕňa náklady. Retencia Willingness to pay sa sleduje následne.
Podľa čoho sa vyhodnotí prínos Willingness to pay?
Ukazovatele Willingness to pay: výnos a pri Willingness to pay aj hrubá marža. Interpretácia Willingness to pay: Výsledok Willingness to pay zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Willingness to pay dopĺňa prvú transakciu.
Kedy môže Willingness to pay viesť k zlému záveru?
Riziko pri Willingness to pay: rast obratu bez zlepšenia marže. Porovnanie Willingness to pay s Lead: účel Willingness to pay je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Willingness to pay sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.