Odborná definícia
Odborná definícia
Guided selling, po slovensky „asistovaný predaj“, je asistovaný výber produktu, pri ktorom otázky, pravidlá alebo odporúčací systém vedú zákazníka k vhodnej možnosti. Účel Guided selling: pri Guided selling zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Guided selling: cena a náklady; pre Guided selling aj predajný alebo distribučný kanál. Výstup Guided selling: odhad výnosu, marže alebo kapacity. Riziko pri Guided selling: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Od Engagement sa Guided selling odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Guided selling sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Guided selling: Pri Guided selling sa výnos oddelí od obratu. Náklady Guided selling sa priradia úplne. Marža a retencia Guided selling uzatvárajú výsledok. Kontrola Guided selling: výnos. Riziková hranica Guided selling (asistovaný predaj): pripísanie výsledku kanálu bez overenia prírastkového účinku. Dokončenie Guided selling: výsledok Guided selling zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Aká je presná definícia Guided selling?
Slovenský názov Guided selling: „asistovaný predaj“. Typ pojmu Guided selling: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Guided selling musí byť pri použití presne vymedzený.
Ako sa Guided selling používa v praxi?
Najprv sa pri Guided selling určí ponuka. Cena a kanál Guided selling sa posúdia spoločne. Marža a retencia Guided selling uzatvoria výsledok.
Z akých podkladov má vychádzať Guided selling?
Vstupy Guided selling: ponuka; pre Guided selling aj nákupný cyklus; ďalší vstup Guided selling: cena a náklady. Kontrola vstupov Guided selling: Výnos Guided selling je očistený. Marža Guided selling zahŕňa náklady. Retencia Guided selling sa sleduje následne.
Ktoré ukazovatele patria k Guided selling?
Ukazovatele Guided selling: výnos a pri Guided selling aj hrubá marža. Interpretácia Guided selling: Výsledok Guided selling zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Guided selling dopĺňa prvú transakciu.
Čím sa Guided selling líši od príbuzných pojmov?
Riziko pri Guided selling: rast obratu bez zlepšenia marže. Porovnanie Guided selling s Engagement: účel Guided selling je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Guided selling sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Definition of Marketing
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.