Guided selling | Marketingový slovník

Odborná definice

Výraz Guided selling popisuje marketingovou oblast „asistovaný prodej“. Guided selling se zaměřuje na prodej, cenu, nabídku a distribuční ekonomiku. Pro Guided selling je nutné připravit segment, nabídku, náklady a marži. Výstup Guided selling podporuje udržitelnější růst výnosu a marže. Bez kontroly Guided selling hrozí růst obratu při horší ekonomice. Významovou hranici Guided selling tvoří skutečnost, že zohledňuje výnos i náklady obsluhy.

Praktické vysvětlení

Praktická potřeba Guided selling vzniká, když tým řeší „asistovaný prodej“. Práce s Guided selling začíná podklady: segment, nabídku, náklady a marži. Pomocí Guided selling tým provede obchodní úpravu nabídky nebo kanálu. Praktickým výsledkem Guided selling má být udržitelnější růst výnosu a marže. Při zanedbání Guided selling hrozí růst obratu při horší ekonomice.

Časté otázky

Co znamená Guided selling?

Pojem Guided selling popisuje „asistovaný prodej“. Guided selling vyžaduje jasný kontext.

Kdy se Guided selling používá?

Guided selling má význam při řízení prodeje, ceny nebo distribuce. Použití Guided selling navazuje na rozhodnutí.

Jaké vstupy Guided selling potřebuje?

Guided selling vychází z těchto podkladů: segment, nabídku, náklady a marži. Zdroje Guided selling musí být jasné.

Jak se Guided selling vyhodnocuje?

Guided selling se hodnotí podle výnos, marži, retenci a reakci. Výsledek Guided selling se porovnává s cílem.

Jaká chyba se u Guided selling objevuje nejčastěji?

Chybný výklad Guided selling způsobuje růst obratu při horší ekonomice. Prevencí Guided selling je kontrola: kanálový konflikt a ochotu platit.

Související marketingové pojmy

Zdroje a redakční stopa

American Marketing Association, Marketing Dictionary
Harvard Business Review, Sales
Kotler a Keller, Marketing Management

Definice je autorská odborná syntéza. U platformových metrik, právních otázek a rozhodnutí má přednost aktuální primární zdroj a posouzení konkrétního kontextu.