Odborná definícia
Odborná definícia
Penetration pricing, po slovensky „penetračná cenová stratégia“, je úvodná cenová stratégia používajúca relatívne nízku cenu na rýchle získanie zákazníkov, objemu alebo trhového podielu. Účel Penetration pricing: pri Penetration pricing zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Penetration pricing: cena a náklady; pre Penetration pricing aj predajný alebo distribučný kanál. Výstup Penetration pricing: odhad výnosu, marže alebo kapacity. Riziko pri Penetration pricing: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Market penetration sa Penetration pricing odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Penetration pricing sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Penetration pricing: Pri Penetration pricing sa výnos oddelí od obratu. Náklady Penetration pricing sa priradia úplne. Marža a retencia Penetration pricing uzatvárajú výsledok. Kontrola Penetration pricing: výnos. Riziková hranica Penetration pricing (penetračná cenová stratégia): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Penetration pricing: výsledok Penetration pricing zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Ako sa vysvetľuje pojem Penetration pricing?
Slovenský názov Penetration pricing: „penetračná cenová stratégia“. Typ pojmu Penetration pricing: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Penetration pricing musí byť pri použití presne vymedzený.
Na aké rozhodnutie slúži Penetration pricing?
Najprv sa pri Penetration pricing určí ponuka. Cena a kanál Penetration pricing sa posúdia spoločne. Marža a retencia Penetration pricing uzatvoria výsledok.
Čo treba pripraviť pred použitím Penetration pricing?
Vstupy Penetration pricing: ponuka; pre Penetration pricing aj nákupný cyklus; ďalší vstup Penetration pricing: cena a náklady. Kontrola vstupov Penetration pricing: Výnos Penetration pricing je očistený. Marža Penetration pricing zahŕňa náklady. Retencia Penetration pricing sa sleduje následne.
Ako sa kontroluje kvalita Penetration pricing?
Ukazovatele Penetration pricing: výnos a pri Penetration pricing aj hrubá marža. Interpretácia Penetration pricing: Výsledok Penetration pricing zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Penetration pricing dopĺňa prvú transakciu.
Čím sa Penetration pricing líši od príbuzných pojmov?
Riziko pri Penetration pricing: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Penetration pricing s Market penetration: účel Penetration pricing je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Penetration pricing sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.