Odborná definice
Odborná definice
Pod názvem Yield management se rozumí „řízení výnosu“. V rámci Yield management se posuzuje prodej, cenu, nabídku a distribuční ekonomiku. Yield management vychází z podkladů: segment, nabídku, náklady a marži. Výstup Yield management podporuje udržitelnější růst výnosu a marže. U Yield management je nutné hlídat růst obratu při horší ekonomice. Specifikem Yield management zůstává, že zohledňuje výnos i náklady obsluhy.
Praktické vysvětlení
Praktické vysvětlení
Firma využije Yield management, pokud potřebuje zvládnout „řízení výnosu“. Pro Yield management tým připraví segment, nabídku, náklady a marži. S využitím Yield management následuje obchodní úpravu nabídky nebo kanálu. Cílem Yield management je udržitelnější růst výnosu a marže. Firma u Yield management hlídá růst obratu při horší ekonomice.
Časté otázky
Časté otázky
Co znamená Yield management?
Yield management se vztahuje k „řízení výnosu“. Bez cíle je Yield management nejednoznačné.
Kdy se Yield management používá?
Tým zvolí Yield management při řízení prodeje, ceny nebo distribuce. Cíl Yield management musí být předem jasný.
Jaké vstupy Yield management potřebuje?
Pro Yield management se připraví segment, nabídku, náklady a marži. Omezení podkladů se u Yield management zapisují.
Jak se Yield management vyhodnocuje?
Yield management se hodnotí podle výnos, marži, retenci a reakci. Výsledek Yield management se porovnává s cílem.
Jaká chyba se u Yield management objevuje nejčastěji?
Problém Yield management vzniká při růst obratu při horší ekonomice. Proto Yield management kontroluje kanálový konflikt a ochotu platit.
Související marketingové pojmy
Související marketingové pojmy
Zdroje a redakční stopa
Zdroje a redakční stopa
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
- Harvard Business Review, Sales
- Kotler a Keller, Marketing Management
Definice je autorská odborná syntéza. U platformových metrik, právních otázek a rozhodnutí má přednost aktuální primární zdroj a posouzení konkrétního kontextu.