Odborná definícia
Odborná definícia
TAM, po slovensky „celkový adresovateľný trh“, je celková teoretická hodnota dopytu po riešení, ak by firma obslúžila celý relevantný trh. Účel TAM: cez TAM usporiadať alternatívy podľa spoločných kritérií. Vstupy TAM: predpoklady; pre TAM aj porovnateľné údaje. Výstup TAM: štruktúrovaná mapa možností. Riziko pri TAM: použitie rámca v nesprávnom kontexte. Od SOM sa TAM odlišuje rozhodovacou otázkou. Kritériá a logika TAM sa preto určujú osobitne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup TAM: Pri TAM sa vymedzia možnosti. Kritériá TAM sa stanovia vopred. Predpoklady TAM sa následne otestujú. Kontrola TAM: konzistentnosť hodnotenia. Riziková hranica TAM (celkový adresovateľný trh): ignorovanie vzájomných väzieb medzi hodnotenými možnosťami. Dokončenie TAM: TAM vedie k zdôvodnenému výberu, nie k automatickému verdiktu.
Časté otázky
Časté otázky
Čo znamená TAM?
Slovenský názov TAM: „celkový adresovateľný trh“. Typ pojmu TAM: rámec na usporiadanie možností. Kontext TAM musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri TAM?
Najprv sa pri TAM určia možnosti. Kritériá TAM sa použijú rovnako. Citlivosť záveru TAM sa overí zmenou predpokladov.
Čo treba pripraviť pred použitím TAM?
Vstupy TAM: hodnotiace kritériá; pre TAM aj časový horizont; ďalší vstup TAM: predpoklady. Kontrola vstupov TAM: Kritériá TAM sú spoločné. Škály TAM majú rovnaký význam. Predpoklady TAM sú otvorené.
Podľa čoho sa vyhodnotí prínos TAM?
Ukazovatele TAM: realizovateľnosť odporúčania a pri TAM aj citlivosť výsledku na zmenu predpokladov. Interpretácia TAM: TAM podporuje úsudok. Konečné rozhodnutie pri TAM zostáva na zodpovednej osobe.
Aká je častá chyba pri TAM?
Riziko pri TAM: považovanie políčka alebo skóre za automatické rozhodnutie. Porovnanie TAM s SOM: účel TAM je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre TAM sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace služby DNA marketing®
Súvisiace služby DNA marketing®
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- Kotler a Keller, Marketing Management
- Harvard Business Review, Strategy and Competition
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.