Odborná definícia
Odborná definícia
SAM, po slovensky „obslúžiteľný dostupný trh“, je časť celkového trhu, ktorú dokáže firma obslúžiť vzhľadom na produkt, geografiu, reguláciu a obchodný model. Účel SAM: cez SAM usporiadať alternatívy podľa spoločných kritérií. Vstupy SAM: porovnateľné údaje; pre SAM aj časový horizont. Výstup SAM: podklad pre výber a alokáciu zdrojov. Riziko pri SAM: považovanie políčka alebo skóre za automatické rozhodnutie. Od SOM sa SAM odlišuje rozhodovacou otázkou. Kritériá a logika SAM sa preto určujú osobitne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup SAM: Pri SAM sa vymedzia možnosti. Kritériá SAM sa stanovia vopred. Predpoklady SAM sa následne otestujú. Kontrola SAM: citlivosť výsledku na zmenu predpokladov. Riziková hranica SAM (obslúžiteľný dostupný trh): subjektívne hodnotenie bez dôkazov a citlivostnej analýzy. Dokončenie SAM: SAM vedie k zdôvodnenému výberu, nie k automatickému verdiktu.
Časté otázky
Časté otázky
Ako sa vysvetľuje pojem SAM?
Slovenský názov SAM: „obslúžiteľný dostupný trh“. Typ pojmu SAM: rámec na usporiadanie možností. Kontext SAM musí byť pri použití presne vymedzený.
Na aké rozhodnutie slúži SAM?
Najprv sa pri SAM určia možnosti. Kritériá SAM sa použijú rovnako. Citlivosť záveru SAM sa overí zmenou predpokladov.
Aké vstupy potrebuje SAM?
Vstupy SAM: predpoklady; pre SAM aj jasne vymedzené alternatívy; ďalší vstup SAM: porovnateľné údaje. Kontrola vstupov SAM: Kritériá SAM sú spoločné. Škály SAM majú rovnaký význam. Predpoklady SAM sú otvorené.
Ako sa kontroluje kvalita SAM?
Ukazovatele SAM: kvalita vstupov a pri SAM aj konzistentnosť hodnotenia. Interpretácia SAM: SAM podporuje úsudok. Konečné rozhodnutie pri SAM zostáva na zodpovednej osobe.
Kedy môže SAM viesť k zlému záveru?
Riziko pri SAM: použitie rámca v nesprávnom kontexte. Porovnanie SAM s SOM: účel SAM je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre SAM sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace služby DNA marketing®
Súvisiace služby DNA marketing®
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- Kotler a Keller, Marketing Management
- Harvard Business Review, Strategy and Competition
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.