Odborná definícia
Odborná definícia
SOM, po slovensky „reálne dosiahnuteľný trh“, je realisticky získateľná časť obslúžiteľného trhu v určenom období a pri dostupných zdrojoch. Účel SOM: cez SOM usporiadať alternatívy podľa spoločných kritérií. Vstupy SOM: porovnateľné údaje; pre SOM aj časový horizont. Výstup SOM: porovnanie variantov s uvedenými predpokladmi. Riziko pri SOM: ignorovanie vzájomných väzieb medzi hodnotenými možnosťami. Od SAM sa SOM odlišuje rozhodovacou otázkou. Kritériá a logika SOM sa preto určujú osobitne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup SOM: Pri SOM sa vymedzia možnosti. Kritériá SOM sa stanovia vopred. Predpoklady SOM sa následne otestujú. Kontrola SOM: realizovateľnosť odporúčania. Riziková hranica SOM (reálne dosiahnuteľný trh): považovanie políčka alebo skóre za automatické rozhodnutie. Dokončenie SOM: SOM vedie k zdôvodnenému výberu, nie k automatickému verdiktu.
Časté otázky
Časté otázky
Čo označuje SOM v marketingu?
Slovenský názov SOM: „reálne dosiahnuteľný trh“. Typ pojmu SOM: rámec na usporiadanie možností. Kontext SOM musí byť pri použití presne vymedzený.
Ako sa SOM používa v praxi?
Najprv sa pri SOM určia možnosti. Kritériá SOM sa použijú rovnako. Citlivosť záveru SOM sa overí zmenou predpokladov.
Z akých podkladov má vychádzať SOM?
Vstupy SOM: predpoklady; pre SOM aj jasne vymedzené alternatívy; ďalší vstup SOM: porovnateľné údaje. Kontrola vstupov SOM: Kritériá SOM sú spoločné. Škály SOM majú rovnaký význam. Predpoklady SOM sú otvorené.
Ako sa kontroluje kvalita SOM?
Ukazovatele SOM: realizovateľnosť odporúčania a pri SOM aj citlivosť výsledku na zmenu predpokladov. Interpretácia SOM: SOM podporuje úsudok. Konečné rozhodnutie pri SOM zostáva na zodpovednej osobe.
Aká je častá chyba pri SOM?
Riziko pri SOM: subjektívne hodnotenie bez dôkazov a citlivostnej analýzy. Porovnanie SOM s SAM: účel SOM je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre SOM sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace služby DNA marketing®
Súvisiace služby DNA marketing®
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- Kotler a Keller, Marketing Management
- Harvard Business Review, Strategy and Competition
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.