Odborná definícia
Odborná definícia
Market potential, po slovensky „trhový potenciál“, je maximálna realistická úroveň dopytu alebo predaja na vymedzenom trhu za určených podmienok a v určenom období. Účel Market potential: pri Market potential zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Market potential: nákupný cyklus; pre Market potential aj cieľový segment. Výstup Market potential: obchodné pravidlo alebo rozhodnutie. Riziko pri Market potential: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Market development sa Market potential odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Market potential sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Market potential: Pri Market potential sa výnos oddelí od obratu. Náklady Market potential sa priradia úplne. Marža a retencia Market potential uzatvárajú výsledok. Kontrola Market potential: doba návratnosti a retencia. Riziková hranica Market potential (trhový potenciál): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Market potential: výsledok Market potential zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Aká je presná definícia Market potential?
Slovenský názov Market potential: „trhový potenciál“. Typ pojmu Market potential: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Market potential musí byť pri použití presne vymedzený.
Na aké rozhodnutie slúži Market potential?
Najprv sa pri Market potential určí ponuka. Cena a kanál Market potential sa posúdia spoločne. Marža a retencia Market potential uzatvoria výsledok.
Aké vstupy potrebuje Market potential?
Vstupy Market potential: predajný alebo distribučný kanál; pre Market potential aj ponuka; ďalší vstup Market potential: nákupný cyklus. Kontrola vstupov Market potential: Výnos Market potential je očistený. Marža Market potential zahŕňa náklady. Retencia Market potential sa sleduje následne.
Ako sa kontroluje kvalita Market potential?
Ukazovatele Market potential: doba návratnosti a retencia a pri Market potential aj výnos. Interpretácia Market potential: Výsledok Market potential zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Market potential dopĺňa prvú transakciu.
Kedy môže Market potential viesť k zlému záveru?
Riziko pri Market potential: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Market potential s Market development: účel Market potential je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Market potential sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.