Odborná definícia
Odborná definícia
Market penetration, po slovensky „prenikanie na trh“, je rastová stratégia zvyšujúca predaj existujúcej ponuky na existujúcom trhu pomocou vyššej dostupnosti, frekvencie, podielu alebo získania zákazníkov konkurencie. Účel Market penetration: pri Market penetration zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Market penetration: cieľový segment; pre Market penetration aj ponuka. Výstup Market penetration: odhad výnosu, marže alebo kapacity. Riziko pri Market penetration: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Key account penetration sa Market penetration odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Market penetration sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Market penetration: Pri Market penetration sa výnos oddelí od obratu. Náklady Market penetration sa priradia úplne. Marža a retencia Market penetration uzatvárajú výsledok. Kontrola Market penetration: výnos. Riziková hranica Market penetration (prenikanie na trh): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Market penetration: výsledok Market penetration zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo označuje Market penetration v marketingu?
Slovenský názov Market penetration: „prenikanie na trh“. Typ pojmu Market penetration: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Market penetration musí byť pri použití presne vymedzený.
Ako sa Market penetration používa v praxi?
Najprv sa pri Market penetration určí ponuka. Cena a kanál Market penetration sa posúdia spoločne. Marža a retencia Market penetration uzatvoria výsledok.
Čo treba pripraviť pred použitím Market penetration?
Vstupy Market penetration: nákupný cyklus; pre Market penetration aj cena a náklady; ďalší vstup Market penetration: cieľový segment. Kontrola vstupov Market penetration: Výnos Market penetration je očistený. Marža Market penetration zahŕňa náklady. Retencia Market penetration sa sleduje následne.
Ako sa kontroluje kvalita Market penetration?
Ukazovatele Market penetration: konverzný pomer a pri Market penetration aj doba návratnosti a retencia. Interpretácia Market penetration: Výsledok Market penetration zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Market penetration dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má Market penetration?
Riziko pri Market penetration: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Market penetration s Key account penetration: účel Market penetration je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Market penetration sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.