Odborná definice
Význam a odborné vymezení pojmu
Market potential v marketingu označuje „tržní potenciál“. V rámci Market potential se posuzuje prodej, cenu, nabídku a distribuční ekonomiku. Market potential vyžaduje segment, nabídku, náklady a marži. Smyslem Market potential je udržitelnější růst výnosu a marže. Rizikem Market potential je růst obratu při horší ekonomice. Od příbuzných pojmů se Market potential liší tím, že zohledňuje výnos i náklady obsluhy.
Praktické vysvětlení
Jak se pojem používá v praxi
Praktická potřeba Market potential vzniká, když tým řeší „tržní potenciál“. Pro Market potential tým připraví segment, nabídku, náklady a marži. Na podkladech Market potential vznikne obchodní úpravu nabídky nebo kanálu. Dobře použité Market potential přinese udržitelnější růst výnosu a marže. Bez kontroly Market potential může vzniknout růst obratu při horší ekonomice.
Časté otázky
Otázky, které upřesňují význam
Co znamená Market potential?
Pojem Market potential popisuje „tržní potenciál“. Market potential vyžaduje jasný kontext.
Kdy se Market potential používá?
Tým zvolí Market potential při řízení prodeje, ceny nebo distribuce. Cíl Market potential musí být předem jasný.
Jaké vstupy Market potential potřebuje?
Pro Market potential se připraví segment, nabídku, náklady a marži. Omezení podkladů se u Market potential zapisují.
Jak se Market potential vyhodnocuje?
Vyhodnocení Market potential kontroluje výnos, marži, retenci a reakci. Metodika Market potential musí zůstat stálá.
Jaká chyba se u Market potential objevuje nejčastěji?
Problém Market potential vzniká při růst obratu při horší ekonomice. Proto Market potential kontroluje kanálový konflikt a ochotu platit.
Související marketingové pojmy
Významové a tematické souvislosti
Zdroje a redakční stopa
Použitá východiska a odborná revize
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
- Harvard Business Review, Sales
- Kotler a Keller, Marketing Management
Definice je autorská odborná syntéza. U platformových metrik, právních otázek a rozhodnutí má přednost aktuální primární zdroj a posouzení konkrétního kontextu.