Odborná definícia
Odborná definícia
Full-funnel marketing, po slovensky „marketing celého lievika“, je koordinácia aktivít od tvorby dopytu a povedomia cez zvažovanie až po konverziu, retenciu a rast hodnoty zákazníka. Účel Full-funnel marketing: pri Full-funnel marketing zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Full-funnel marketing: nákupný cyklus; pre Full-funnel marketing aj cieľový segment. Výstup Full-funnel marketing: zmena ponuky, ceny či kanála. Riziko pri Full-funnel marketing: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Funnel analysis sa Full-funnel marketing odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Full-funnel marketing sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Full-funnel marketing: Pri Full-funnel marketing sa výnos oddelí od obratu. Náklady Full-funnel marketing sa priradia úplne. Marža a retencia Full-funnel marketing uzatvárajú výsledok. Kontrola Full-funnel marketing: výnos. Riziková hranica Full-funnel marketing (marketing celého lievika): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Full-funnel marketing: výsledok Full-funnel marketing zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo označuje Full-funnel marketing v marketingu?
Slovenský názov Full-funnel marketing: „marketing celého lievika“. Typ pojmu Full-funnel marketing: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Full-funnel marketing musí byť pri použití presne vymedzený.
Ako sa Full-funnel marketing používa v praxi?
Najprv sa pri Full-funnel marketing určí ponuka. Cena a kanál Full-funnel marketing sa posúdia spoločne. Marža a retencia Full-funnel marketing uzatvoria výsledok.
Aké vstupy potrebuje Full-funnel marketing?
Vstupy Full-funnel marketing: predajný alebo distribučný kanál; pre Full-funnel marketing aj ponuka; ďalší vstup Full-funnel marketing: nákupný cyklus. Kontrola vstupov Full-funnel marketing: Výnos Full-funnel marketing je očistený. Marža Full-funnel marketing zahŕňa náklady. Retencia Full-funnel marketing sa sleduje následne.
Ako sa kontroluje kvalita Full-funnel marketing?
Ukazovatele Full-funnel marketing: hrubá marža a pri Full-funnel marketing aj konverzný pomer. Interpretácia Full-funnel marketing: Výsledok Full-funnel marketing zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Full-funnel marketing dopĺňa prvú transakciu.
Čím sa Full-funnel marketing líši od príbuzných pojmov?
Riziko pri Full-funnel marketing: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Full-funnel marketing s Funnel analysis: účel Full-funnel marketing je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Full-funnel marketing sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.