Odborná definícia
Odborná definícia
B2G, po slovensky „marketing a predaj verejnému sektoru“, je rozhodovací rámec „marketing a predaj verejnému sektoru“, ktorý sa používa ako model ponuky produktov a služieb verejným inštitúciám. Účel B2G: pri B2G zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy B2G: predajný alebo distribučný kanál; pre B2G aj nákupný cyklus. Výstup B2G: zmena ponuky, ceny či kanála. Riziko pri B2G: pripísanie výsledku kanálu bez overenia prírastkového účinku. Od ABM sa B2G odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus B2G sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup B2G: Pri B2G sa výnos oddelí od obratu. Náklady B2G sa priradia úplne. Marža a retencia B2G uzatvárajú výsledok. Kontrola B2G: doba návratnosti a retencia. Riziková hranica B2G (marketing a predaj verejnému sektoru): rast obratu bez zlepšenia marže. Dokončenie B2G: výsledok B2G zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo označuje B2G v marketingu?
Slovenský názov B2G: „marketing a predaj verejnému sektoru“. Typ pojmu B2G: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext B2G musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri B2G?
Najprv sa pri B2G určí ponuka. Cena a kanál B2G sa posúdia spoločne. Marža a retencia B2G uzatvoria výsledok.
Z akých podkladov má vychádzať B2G?
Vstupy B2G: cena a náklady; pre B2G aj cieľový segment; ďalší vstup B2G: predajný alebo distribučný kanál. Kontrola vstupov B2G: Výnos B2G je očistený. Marža B2G zahŕňa náklady. Retencia B2G sa sleduje následne.
Ktoré ukazovatele patria k B2G?
Ukazovatele B2G: doba návratnosti a retencia a pri B2G aj výnos. Interpretácia B2G: Výsledok B2G zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka B2G dopĺňa prvú transakciu.
Kedy môže B2G viesť k zlému záveru?
Riziko pri B2G: zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Porovnanie B2G s ABM: účel B2G je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre B2G sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- Kotler a Keller, Marketing Management
- Harvard Business Review, Strategy and Competition
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.