Odborná definícia
Odborná definícia
Sales funnel, po slovensky „predajný lievik“, je model postupných obchodných fáz od prvého kontaktu cez kvalifikáciu a rozhodovanie až po nákup. Účel Sales funnel: pri Sales funnel zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Sales funnel: cena a náklady; pre Sales funnel aj predajný alebo distribučný kanál. Výstup Sales funnel: odhad výnosu, marže alebo kapacity. Riziko pri Sales funnel: rast obratu bez zlepšenia marže. Od Funnel stage sa Sales funnel odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Sales funnel sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Sales funnel: Pri Sales funnel sa výnos oddelí od obratu. Náklady Sales funnel sa priradia úplne. Marža a retencia Sales funnel uzatvárajú výsledok. Kontrola Sales funnel: výnos. Riziková hranica Sales funnel (predajný lievik): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie Sales funnel: výsledok Sales funnel zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo znamená Sales funnel?
Slovenský názov Sales funnel: „predajný lievik“. Typ pojmu Sales funnel: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Sales funnel musí byť pri použití presne vymedzený.
Kedy má Sales funnel praktický význam?
Najprv sa pri Sales funnel určí ponuka. Cena a kanál Sales funnel sa posúdia spoločne. Marža a retencia Sales funnel uzatvoria výsledok.
Aké vstupy potrebuje Sales funnel?
Vstupy Sales funnel: ponuka; pre Sales funnel aj nákupný cyklus; ďalší vstup Sales funnel: cena a náklady. Kontrola vstupov Sales funnel: Výnos Sales funnel je očistený. Marža Sales funnel zahŕňa náklady. Retencia Sales funnel sa sleduje následne.
Ako zistiť, či Sales funnel funguje?
Ukazovatele Sales funnel: výnos a pri Sales funnel aj hrubá marža. Interpretácia Sales funnel: Výsledok Sales funnel zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Sales funnel dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má Sales funnel?
Riziko pri Sales funnel: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie Sales funnel s Funnel stage: účel Sales funnel je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Sales funnel sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.