Odborná definícia
Odborná definícia
B2B, po slovensky „marketing medzi firmami“, je rozhodovací rámec „marketing medzi firmami“, ktorý sa používa ako obchodný a marketingový model, v ktorom firma predáva inej firme. Účel B2B: pri B2B zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy B2B: cieľový segment; pre B2B aj ponuka. Výstup B2B: obchodné pravidlo alebo rozhodnutie. Riziko pri B2B: rast obratu bez zlepšenia marže. Od B2C sa B2B odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus B2B sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup B2B: Pri B2B sa výnos oddelí od obratu. Náklady B2B sa priradia úplne. Marža a retencia B2B uzatvárajú výsledok. Kontrola B2B: hrubá marža. Riziková hranica B2B (marketing medzi firmami): zľava oslabujúca budúcu ochotu platiť. Dokončenie B2B: výsledok B2B zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo znamená B2B?
Slovenský názov B2B: „marketing medzi firmami“. Typ pojmu B2B: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext B2B musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri B2B?
Najprv sa pri B2B určí ponuka. Cena a kanál B2B sa posúdia spoločne. Marža a retencia B2B uzatvoria výsledok.
Čo treba pripraviť pred použitím B2B?
Vstupy B2B: nákupný cyklus; pre B2B aj cena a náklady; ďalší vstup B2B: cieľový segment. Kontrola vstupov B2B: Výnos B2B je očistený. Marža B2B zahŕňa náklady. Retencia B2B sa sleduje následne.
Ako zistiť, či B2B funguje?
Ukazovatele B2B: konverzný pomer a pri B2B aj doba návratnosti a retencia. Interpretácia B2B: Výsledok B2B zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka B2B dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má B2B?
Riziko pri B2B: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Porovnanie B2B s B2C: účel B2B je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre B2B sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- Kotler a Keller, Marketing Management
- Harvard Business Review, Strategy and Competition
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.