Odborná definícia
Odborná definícia
Account-based marketing, po slovensky „marketing založený na cieľových účtoch“, je B2B prístup koordinujúci marketing a obchod okolo presne vybraných cieľových účtov a ich rozhodovacieho tímu. Účel Account-based marketing: v rámci Account-based marketing zvoliť smer, priority a rozdelenie zdrojov. Vstupy Account-based marketing: cieľový stav; pre Account-based marketing aj prioritné publikum. Výstup Account-based marketing: súbor vzájomne súvisiacich rozhodnutí. Riziko pri Account-based marketing: prijatie priorít bez presunu zdrojov. Od Knowledge marketing sa Account-based marketing odlišuje strategickou voľbou. Priority a rozdelenie zdrojov Account-based marketing sa preto určujú samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Account-based marketing: Pri Account-based marketing sa pomenuje cieľový stav. Priority Account-based marketing musia byť zoradené. Kompromisy Account-based marketing sa zaznamenajú otvorene. Kontrola Account-based marketing: realizovateľnosť. Riziková hranica Account-based marketing (marketing založený na cieľových účtoch): súčasné sledovanie protichodných pozícií. Dokončenie Account-based marketing: priority Account-based marketing sa prejavia v reálnom presune zdrojov.
Časté otázky
Časté otázky
Aká je presná definícia Account-based marketing?
Slovenský názov Account-based marketing: „marketing založený na cieľových účtoch“. Typ pojmu Account-based marketing: súbor previazaných strategických volieb. Kontext Account-based marketing musí byť pri použití presne vymedzený.
Kedy má Account-based marketing praktický význam?
Najprv sa pri Account-based marketing diagnostikuje situácia. Priority Account-based marketing sa zoradia podľa cieľa. Zdroje Account-based marketing sa presunú podľa voľby.
Z akých podkladov má vychádzať Account-based marketing?
Vstupy Account-based marketing: diagnostika trhu; pre Account-based marketing aj strategické alternatívy; ďalší vstup Account-based marketing: cieľový stav. Kontrola vstupov Account-based marketing: Horizont Account-based marketing je určený. Limity zdrojov Account-based marketing sú zapísané. Revízia Account-based marketing má spúšťaciu podmienku.
Ako sa kontroluje kvalita Account-based marketing?
Ukazovatele Account-based marketing: vývoj vedúcich ukazovateľov a pri Account-based marketing aj odolnosť voči rizikám. Interpretácia Account-based marketing: Kvalitu Account-based marketing potvrdzuje realizácia. Presun zdrojov Account-based marketing ukazuje skutočnú prioritu.
Aké obmedzenie má Account-based marketing?
Riziko pri Account-based marketing: nerevidovanie stratégie po zmene kľúčových predpokladov. Porovnanie Account-based marketing s Knowledge marketing: účel Account-based marketing je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Account-based marketing sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Definition of Marketing
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.