ABM | Marketingový slovník

Odborná definícia

ABM je marketingové označenie pre „marketing zameraný na vybrané účty“. ABM rieši spôsob výpočtu a význam výsledku. Vstupy ABM: základňu, obdobie a zdroj údajov. ABM podporuje rozhodnutie založené na číslach pri „marketing zameraný na vybrané účty“. Riziko ABM: neporovnateľná alebo zmenená metodika. Odlišnosť pojmu ABM vyplýva z toho, že pracuje s presne určenou veličinou.

Praktické vysvetlenie

Firma pri ABM rieši „marketing zameraný na vybrané účty“. Tím pre ABM pripraví základňu, obdobie a zdroj údajov. Pomocou ABM vykoná porovnateľné meranie výkonu. ABM má priniesť rozhodnutie založené na číslach. Bez kontroly môže ABM spôsobiť neporovnateľná alebo zmenená metodika.

Časté otázky

Čo znamená ABM?

Pojem ABM označuje „marketing zameraný na vybrané účty“. Význam ABM sa vždy viaže na určený cieľ. Význam ABM sa číta iba v tomto kontexte.

Kedy sa ABM používa?

ABM má význam pri meraní výkonu alebo trendu. Pri ABM ide o „marketing zameraný na vybrané účty“. Praktický účel ABM musí viesť k rozhodnutiu.

Aké vstupy potrebuje ABM?

Vstupy ABM: základňu, obdobie a zdroj údajov. Kvalita ABM rozhoduje o spoľahlivosti výsledku. Podklady ABM musia zodpovedať „marketing zameraný na vybrané účty“.

Ako sa vyhodnocuje ABM?

Úspešnosť ABM sa posudzuje cez rovnaký vzorec a porovnateľné obdobie. Výsledok ABM sa porovnáva s určeným cieľom pre „marketing zameraný na vybrané účty“.

Aká chyba sa pri ABM robí najčastejšie?

Chyba pri ABM: zmenu menovateľa alebo atribúcie. Kontrola ABM: menovateľ, zdroj a metodiku. Pri ABM sa tak zachová správna interpretácia „marketing zameraný na vybrané účty“.

Súvisiace marketingové pojmy

Zdroje a redakčná stopa

American Marketing Association, Marketing Dictionary
IAB, Guidelines and Standards
Kotler a Keller, Marketing Management

Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.