Odborná definícia
Odborná definícia
ABM, po slovensky „marketing zameraný na vybrané účty“, je rozhodovací rámec „marketing zameraný na vybrané účty“, ktorý sa používa ako koordinovaný marketing a predaj pre konkrétne cieľové firmy. Účel ABM: v rámci ABM zvoliť smer, priority a rozdelenie zdrojov. Vstupy ABM: strategické alternatívy; pre ABM aj zdroje a časový horizont. Výstup ABM: poradie priorít a vedomé odmietnutie iných možností. Riziko pri ABM: súčasné sledovanie protichodných pozícií. Od ABX sa ABM odlišuje strategickou voľbou. Priority a rozdelenie zdrojov ABM sa preto určujú samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup ABM: Pri ABM sa pomenuje cieľový stav. Priority ABM musia byť zoradené. Kompromisy ABM sa zaznamenajú otvorene. Kontrola ABM: odolnosť voči rizikám. Riziková hranica ABM (marketing zameraný na vybrané účty): nerevidovanie stratégie po zmene kľúčových predpokladov. Dokončenie ABM: priority ABM sa prejavia v reálnom presune zdrojov.
Časté otázky
Časté otázky
Čo znamená ABM?
Slovenský názov ABM: „marketing zameraný na vybrané účty“. Typ pojmu ABM: súbor previazaných strategických volieb. Kontext ABM musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri ABM?
Najprv sa pri ABM diagnostikuje situácia. Priority ABM sa zoradia podľa cieľa. Zdroje ABM sa presunú podľa voľby.
Ktoré údaje sú dôležité pre ABM?
Vstupy ABM: prioritné publikum; pre ABM aj diagnostika trhu; ďalší vstup ABM: strategické alternatívy. Kontrola vstupov ABM: Horizont ABM je určený. Limity zdrojov ABM sú zapísané. Revízia ABM má spúšťaciu podmienku.
Ktoré ukazovatele patria k ABM?
Ukazovatele ABM: odolnosť voči rizikám a pri ABM aj súlad s pozíciou firmy. Interpretácia ABM: Kvalitu ABM potvrdzuje realizácia. Presun zdrojov ABM ukazuje skutočnú prioritu.
Čím sa ABM líši od príbuzných pojmov?
Riziko pri ABM: zámena stratégie za zoznam aktivít. Porovnanie ABM s ABX: účel ABM je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre ABM sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- Kotler a Keller, Marketing Management
- Harvard Business Review, Strategy and Competition
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.