Odborná definice
Odborná definice
Výraz ABM popisuje marketingovou oblast „marketing zaměřený na vybrané účty“. ABM se zaměřuje na způsob výpočtu a význam výsledku. Vstupy ABM tvoří základ, období a zdroj dat. Správné použití ABM přináší rozhodnutí opřené o čísla. Rizikem ABM je nesrovnatelná nebo změněná metodika. Specifikem ABM zůstává, že pracuje s přesně určenou veličinou.
Praktické vysvětlení
Praktické vysvětlení
Firma využije ABM, pokud potřebuje zvládnout „marketing zaměřený na vybrané účty“. Pro ABM tým připraví základ, období a zdroj dat. S využitím ABM následuje srovnatelné měření výkonu. Cílem ABM je rozhodnutí opřené o čísla. Firma u ABM hlídá nesrovnatelná nebo změněná metodika.
Časté otázky
Časté otázky
Co znamená ABM?
Pojem ABM popisuje „marketing zaměřený na vybrané účty“. ABM vyžaduje jasný kontext.
Kdy se ABM používá?
ABM se používá při sledování výkonu, trendu nebo cíle. ABM musí podpořit rozhodnutí.
Jaké vstupy ABM potřebuje?
ABM vychází z těchto podkladů: základ, období a zdroj dat. Zdroje ABM musí být jasné.
Jak se ABM vyhodnocuje?
Vyhodnocení ABM kontroluje stejný vzorec, období a segment. Metodika ABM musí zůstat stálá.
Jaká chyba se u ABM objevuje nejčastěji?
U ABM bývá chybou nesrovnatelná nebo změněná metodika. Kontrola ABM ověřuje jmenovatel, atribuci a původ dat.
Související marketingové pojmy
Související marketingové pojmy
Zdroje a redakční stopa
Zdroje a redakční stopa
- American Marketing Association, Marketing Dictionary
- IAB, Guidelines and Standards
- Kotler a Keller, Marketing Management
Definice je autorská odborná syntéza. U platformových metrik, právních otázek a rozhodnutí má přednost aktuální primární zdroj a posouzení konkrétního kontextu.