Odborná definícia
Odborná definícia
Value proposition, po slovensky „hodnotový prísľub“, je sľub hodnoty vysvetľujúci, aký problém ponuka rieši, pre koho, akým spôsobom a prečo je vhodnejšia než alternatívy. Účel Value proposition: v rámci Value proposition zvoliť smer, priority a rozdelenie zdrojov. Vstupy Value proposition: zdroje a časový horizont; pre Value proposition aj diagnostika trhu. Výstup Value proposition: míľniky, zodpovednosti a pravidlá kontroly. Riziko pri Value proposition: zámena stratégie za zoznam aktivít. Od Unique value proposition sa Value proposition odlišuje strategickou voľbou. Priority a rozdelenie zdrojov Value proposition sa preto určujú samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Value proposition: Pri Value proposition sa pomenuje cieľový stav. Priority Value proposition musia byť zoradené. Kompromisy Value proposition sa zaznamenajú otvorene. Kontrola Value proposition: odolnosť voči rizikám. Riziková hranica Value proposition (hodnotový prísľub): prijatie priorít bez presunu zdrojov. Dokončenie Value proposition: priority Value proposition sa prejavia v reálnom presune zdrojov.
Časté otázky
Časté otázky
Čo označuje Value proposition v marketingu?
Slovenský názov Value proposition: „hodnotový prísľub“. Typ pojmu Value proposition: súbor previazaných strategických volieb. Kontext Value proposition musí byť pri použití presne vymedzený.
Na aké rozhodnutie slúži Value proposition?
Najprv sa pri Value proposition diagnostikuje situácia. Priority Value proposition sa zoradia podľa cieľa. Zdroje Value proposition sa presunú podľa voľby.
Aké vstupy potrebuje Value proposition?
Vstupy Value proposition: strategické alternatívy; pre Value proposition aj cieľový stav; ďalší vstup Value proposition: zdroje a časový horizont. Kontrola vstupov Value proposition: Horizont Value proposition je určený. Limity zdrojov Value proposition sú zapísané. Revízia Value proposition má spúšťaciu podmienku.
Ako sa kontroluje kvalita Value proposition?
Ukazovatele Value proposition: súlad s pozíciou firmy a pri Value proposition aj realizovateľnosť. Interpretácia Value proposition: Kvalitu Value proposition potvrdzuje realizácia. Presun zdrojov Value proposition ukazuje skutočnú prioritu.
Aké obmedzenie má Value proposition?
Riziko pri Value proposition: súčasné sledovanie protichodných pozícií. Porovnanie Value proposition s Unique value proposition: účel Value proposition je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Value proposition sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Definition of Marketing
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.