Odborná definícia
Odborná definícia
Pipeline marketing, po slovensky „marketing orientovaný na obchodnú pipeline“, je riadenie marketingu podľa vzniku, postupu a hodnoty obchodných príležitostí v predajnej pipeline. Účel Pipeline marketing: pri Pipeline marketing zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Pipeline marketing: nákupný cyklus; pre Pipeline marketing aj cieľový segment. Výstup Pipeline marketing: obchodné pravidlo alebo rozhodnutie. Riziko pri Pipeline marketing: konflikt medzi priamym a partnerským kanálom. Od Lead nurturing sa Pipeline marketing odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Pipeline marketing sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Pipeline marketing: Pri Pipeline marketing sa výnos oddelí od obratu. Náklady Pipeline marketing sa priradia úplne. Marža a retencia Pipeline marketing uzatvárajú výsledok. Kontrola Pipeline marketing: hrubá marža. Riziková hranica Pipeline marketing (marketing orientovaný na obchodnú pipeline): pripísanie výsledku kanálu bez overenia prírastkového účinku. Dokončenie Pipeline marketing: výsledok Pipeline marketing zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo označuje Pipeline marketing v marketingu?
Slovenský názov Pipeline marketing: „marketing orientovaný na obchodnú pipeline“. Typ pojmu Pipeline marketing: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Pipeline marketing musí byť pri použití presne vymedzený.
Ako sa Pipeline marketing používa v praxi?
Najprv sa pri Pipeline marketing určí ponuka. Cena a kanál Pipeline marketing sa posúdia spoločne. Marža a retencia Pipeline marketing uzatvoria výsledok.
Ktoré údaje sú dôležité pre Pipeline marketing?
Vstupy Pipeline marketing: predajný alebo distribučný kanál; pre Pipeline marketing aj ponuka; ďalší vstup Pipeline marketing: nákupný cyklus. Kontrola vstupov Pipeline marketing: Výnos Pipeline marketing je očistený. Marža Pipeline marketing zahŕňa náklady. Retencia Pipeline marketing sa sleduje následne.
Ako zistiť, či Pipeline marketing funguje?
Ukazovatele Pipeline marketing: hrubá marža a pri Pipeline marketing aj konverzný pomer. Interpretácia Pipeline marketing: Výsledok Pipeline marketing zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Pipeline marketing dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má Pipeline marketing?
Riziko pri Pipeline marketing: rast obratu bez zlepšenia marže. Porovnanie Pipeline marketing s Lead nurturing: účel Pipeline marketing je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Pipeline marketing sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.