Odborná definícia
Odborná definícia
Distribution channel, po slovensky „distribučný kanál“, je súbor medzičlánkov a procesov, cez ktoré sa produkt alebo služba dostáva od poskytovateľa ku konečnému zákazníkovi. Účel Distribution channel: pri Distribution channel zlepšiť obchodný výsledok bez straty marže. Vstupy Distribution channel: kapacita partnerov; pre Distribution channel aj cieľový segment. Výstup Distribution channel: rozhodnutie o priamej, nepriamej alebo kombinovanej ceste k zákazníkovi. Riziko pri Distribution channel: rast objemu cez kanál s neudržateľnou maržou. Od Acquisition channel sa Distribution channel odlišuje ekonomikou ponuky. Kanál a obchodný cyklus Distribution channel sa preto hodnotia samostatne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Distribution channel: Pri Distribution channel sa výnos oddelí od obratu. Náklady Distribution channel sa priradia úplne. Marža a retencia Distribution channel uzatvárajú výsledok. Kontrola Distribution channel: marža. Riziková hranica Distribution channel (distribučný kanál): konflikt medzi kanálmi. Dokončenie Distribution channel: výsledok Distribution channel zostáva kladný po započítaní marže.
Časté otázky
Časté otázky
Čo znamená Distribution channel?
Slovenský názov Distribution channel: „distribučný kanál“. Typ pojmu Distribution channel: mechanizmus ovplyvňujúci obchodnú ekonomiku. Kontext Distribution channel musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri Distribution channel?
Najprv sa pri Distribution channel určí ponuka. Cena a kanál Distribution channel sa posúdia spoločne. Marža a retencia Distribution channel uzatvoria výsledok.
Ktoré údaje sú dôležité pre Distribution channel?
Vstupy Distribution channel: kontrola zákazníckej skúsenosti; pre Distribution channel aj požadovaná dostupnosť; ďalší vstup Distribution channel: kapacita partnerov. Kontrola vstupov Distribution channel: Výnos Distribution channel je očistený. Marža Distribution channel zahŕňa náklady. Retencia Distribution channel sa sleduje následne.
Podľa čoho sa vyhodnotí prínos Distribution channel?
Ukazovatele Distribution channel: rýchlosť a kvalita doručenia a pri Distribution channel aj pokrytie trhu. Interpretácia Distribution channel: Výsledok Distribution channel zahŕňa maržu. Následná hodnota zákazníka Distribution channel dopĺňa prvú transakciu.
Aké obmedzenie má Distribution channel?
Riziko pri Distribution channel: strata kontroly nad skúsenosťou a dátami. Porovnanie Distribution channel s Acquisition channel: účel Distribution channel je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Distribution channel sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Marketing definitions
- Kotler and Keller, Marketing Management
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.