Opportunity scoring | Marketingový slovník

Odborná definice

Termín Opportunity scoring vyjadřuje v marketingovém kontextu „bodové hodnocení příležitostí“. Opportunity scoring řeší především směr, priority a rozdělení zdrojů. Pro Opportunity scoring je nutné připravit diagnózu, cíl, alternativy a omezení. Smyslem Opportunity scoring je přesun kapacit k prioritám. Rizikem Opportunity scoring je záměna strategie za seznam aktivit. Významovou hranici Opportunity scoring tvoří skutečnost, že určuje také to, co se neudělá.

Praktické vysvětlení

V běžné firmě se Opportunity scoring řeší při tématu „bodové hodnocení příležitostí“. Práce s Opportunity scoring začíná podklady: diagnózu, cíl, alternativy a omezení. Na podkladech Opportunity scoring vznikne vědomou volbu mezi směry. Cílem Opportunity scoring je přesun kapacit k prioritám. Při zanedbání Opportunity scoring hrozí záměna strategie za seznam aktivit.

Časté otázky

Co znamená Opportunity scoring?

Opportunity scoring se vztahuje k „bodové hodnocení příležitostí“. Bez cíle je Opportunity scoring nejednoznačné.

Kdy se Opportunity scoring používá?

Firma využije Opportunity scoring při rozhodování o dlouhodobějším směru. Výstup Opportunity scoring určuje další krok.

Jaké vstupy Opportunity scoring potřebuje?

Vstupy Opportunity scoring tvoří diagnózu, cíl, alternativy a omezení. Neúplná data oslabují Opportunity scoring.

Jak se Opportunity scoring vyhodnocuje?

Kritéria Opportunity scoring zahrnují soulad rozhodnutí a plnění milníků. Závěr Opportunity scoring musí podpořit rozhodnutí.

Jaká chyba se u Opportunity scoring objevuje nejčastěji?

U Opportunity scoring se podceňuje záměna strategie za seznam aktivit. Tým u Opportunity scoring ověří rizika a podmínky revize.

Související marketingové pojmy

Zdroje a redakční stopa

American Marketing Association, Marketing Dictionary
Kotler a Keller, Marketing Management
Harvard Business Review, Strategy

Definice je autorská odborná syntéza. U platformových metrik, právních otázek a rozhodnutí má přednost aktuální primární zdroj a posouzení konkrétního kontextu.