Odborná definícia
Odborná definícia
Unique selling proposition, po slovensky „jedinečný predajný argument“, je prístup alebo mechanizmus, ktorý formuluje jedinečný, relevantný a preukázateľný dôvod, pre ktorý má zákazník uprednostniť ponuku pred alternatívami. Účel Unique selling proposition: pomocou Unique selling proposition riadiť význam značky, odlíšenie alebo dôveru. Vstupy Unique selling proposition: systém identity a komunikácie; pre Unique selling proposition aj výskum publika. Výstup Unique selling proposition: pozicioning alebo komunikačný princíp. Riziko pri Unique selling proposition: krátkodobá aktivácia poškodzujúca dlhodobú pozíciu značky. Od Unique value proposition sa Unique selling proposition odlišuje vrstvou významu značky. Spôsob merania Unique selling proposition sa preto volí osobitne.
Praktické vysvetlenie
Praktické vysvetlenie
Pracovný postup Unique selling proposition: Pri Unique selling proposition sa vymedzí publikum. Žiadaný význam Unique selling proposition sa podloží dôkazmi. Účinok Unique selling proposition sa sleduje v čase. Kontrola Unique selling proposition: asociácie. Riziková hranica Unique selling proposition (jedinečný predajný argument): zámena značkovej stratégie za vizuálnu úpravu. Dokončenie Unique selling proposition: účinok Unique selling proposition je potvrdený v čase a voči konkurencii.
Časté otázky
Časté otázky
Čo znamená Unique selling proposition?
Slovenský názov Unique selling proposition: „jedinečný predajný argument“. Typ pojmu Unique selling proposition: nástroj riadenia významu alebo dôvery. Kontext Unique selling proposition musí byť pri použití presne vymedzený.
Aký postup je vhodný pri Unique selling proposition?
Najprv sa pri Unique selling proposition vymedzí publikum. Dôkazy pre význam Unique selling proposition sa priradia ku kontaktným bodom. Zmena Unique selling proposition sa potom sleduje v čase.
Z akých podkladov má vychádzať Unique selling proposition?
Vstupy Unique selling proposition: dôvody dôvery; pre Unique selling proposition aj kontext kategórie; ďalší vstup Unique selling proposition: systém identity a komunikácie. Kontrola vstupov Unique selling proposition: Krátkodobá odozva Unique selling proposition je oddelená. Preferencia Unique selling proposition sa sleduje dlhodobo. Konkurencia Unique selling proposition tvorí referenciu.
Ako sa kontroluje kvalita Unique selling proposition?
Ukazovatele Unique selling proposition: asociácie a pri Unique selling proposition aj preferencia. Interpretácia Unique selling proposition: Účinok Unique selling proposition sa overuje v čase. Relevantná konkurencia Unique selling proposition poskytuje porovnávaciu základňu.
Čím sa Unique selling proposition líši od príbuzných pojmov?
Riziko pri Unique selling proposition: sľub bez preukázateľného dôvodu dôvery. Porovnanie Unique selling proposition s Unique value proposition: účel Unique selling proposition je odlišný. Jednotka analýzy a kritérium úspechu pre Unique selling proposition sa preto určujú samostatne.
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace marketingové pojmy
Súvisiace služby DNA marketing®
Súvisiace služby DNA marketing®
Zdroje a redakčná stopa
Zdroje a redakčná stopa
- American Marketing Association, Brand and Branding
- ISO 20671, Brand evaluation, Principles and fundamentals
Definícia je autorská odborná syntéza. Pri platformových metrikách, právnych otázkach a rozhodnutiach má prednosť aktuálny primárny zdroj a posúdenie konkrétneho kontextu.