Total addressable market | Marketingový slovník

Odborná definice

Pojem Total addressable market se v marketingové praxi používá pro „celkový adresovatelný trh“. Total addressable market řeší především směr, priority a rozdělení zdrojů. Total addressable market vychází z podkladů: diagnózu, cíl, alternativy a omezení. Total addressable market má podpořit přesun kapacit k prioritám. U Total addressable market je nutné hlídat záměna strategie za seznam aktivit. Specifikem Total addressable market zůstává, že určuje také to, co se neudělá.

Praktické vysvětlení

V praxi se Total addressable market objevuje u problému „celkový adresovatelný trh“. Práce s Total addressable market začíná podklady: diagnózu, cíl, alternativy a omezení. Total addressable market umožní provést vědomou volbu mezi směry. Praktickým výsledkem Total addressable market má být přesun kapacit k prioritám. Firma u Total addressable market hlídá záměna strategie za seznam aktivit.

Časté otázky

Co znamená Total addressable market?

Total addressable market se vztahuje k „celkový adresovatelný trh“. Bez cíle je Total addressable market nejednoznačné.

Kdy se Total addressable market používá?

Tým zvolí Total addressable market při rozhodování o dlouhodobějším směru. Cíl Total addressable market musí být předem jasný.

Jaké vstupy Total addressable market potřebuje?

Pro Total addressable market se připraví diagnózu, cíl, alternativy a omezení. Omezení podkladů se u Total addressable market zapisují.

Jak se Total addressable market vyhodnocuje?

Kritéria Total addressable market zahrnují soulad rozhodnutí a plnění milníků. Závěr Total addressable market musí podpořit rozhodnutí.

Jaká chyba se u Total addressable market objevuje nejčastěji?

U Total addressable market se podceňuje záměna strategie za seznam aktivit. Tým u Total addressable market ověří rizika a podmínky revize.

Související marketingové pojmy

Zdroje a redakční stopa

American Marketing Association, Marketing Dictionary
Kotler a Keller, Marketing Management
Harvard Business Review, Strategy

Definice je autorská odborná syntéza. U platformových metrik, právních otázek a rozhodnutí má přednost aktuální primární zdroj a posouzení konkrétního kontextu.